Փոխադարձության էֆեկտ. Ինչպես դու ես, այնպես էլ ես ես
Բովանդակություն
- Փոխադարձության էֆեկտ. Շահերի ծուղակի հետ շահարկում
- Գուշացեք քաղաքավարի ծուղակից. Փոխադարձությունը ձեզ գայթակղեցնում է զիջումների
- Այսպես կարելի է խուսափել փոխադարձ ծուղակից
- Այլ ընթերցողների համար հետաքրքիր կլինի այս հոդվածները.
Յուրաքանչյուր պարտք վճարեք այնպես, կարծես Աստված է գրել հաշիվը, մի անգամ նախազգուշացրեց ունիտարիային և փիլիսոփա Ռալֆ Վալդո Էմերսոնին: Անկախ նրանից, թե նա արդեն անում է փոխադարձություն ներքինացված հայտնի չէ: Բայց դա բերում է այսպես կոչված Փոխադարձության պարտավորություն կատարելապես կետին: Բազմաթիվ սոցիոլոգներ, ներառյալ Ալվին Գուլդները, կարողացել են դա ցույց տալ որպես խորապես մարդկային սկզբունք, որը կարող է ցուցադրվել բոլոր հասարակություններում: Փոխադարձությունն այն է, ինչը միավորում է նաև սոցիալական ցանցերը. Հոգևորականությունը, ընկերակցությունը և դավաճանությունը խթանում էին, ինչպես նաև ասացվածքների հիմքում Մի ձեռքը լվանում է մյուսը կամ Տատի համար խցանված Բայց կա նաև մեկը վտանգավոր ծուղակ…
Փոխադարձության էֆեկտ. Շահերի ծուղակի հետ շահարկում
Հասկացված և ճիշտ օգտագործված, դա է մեզ ստիպում փոխադարձություն ցավոք, հսկայական հլու և շահարկման ենթակա: Դա հենց այն պատճառով է, որ այն այնքան նուրբ է թվում, որ բացում է մեծ ուժ:
Անվճար նմուշներ Սուպերմարկետներում աշխատում են հենց այս սկզբունքով. Վաճառողները, ովքեր առաջարկում են «մեկ այլ կծել», խաղում են խղճի խղճով և անկաշկանդ հաճախորդներին ստիպում մեկին Քաղաքավարության ծուղակհետո գնել ամբողջ երշիկը:
- Սուպերմարկետի խթանող Վենս Փաքարդը նկարագրեց մեկը մասնավորապես 1957 թ պճնամոլ խաբեությունորի օգնությամբ նա մի քանի ժամվա ընթացքում վաճառեց հսկայական 500 կիլոգրամ պանիր, միայն այն պատճառով, որ նա խնդրել էր հաճախորդներին իրենց համար կտրել ցանկացած չափի անվճար նմուշներ: Eventuallyողովուրդն ի վերջո զոհ դարձավ իր նախնական ագահությանը:
- Իր հերթին, Ամերիկյան պատերազմի հաշմանդամների կազմակերպությունը հայտնում է, որ արձագանքման մակարդակը իջել է ստանդարտիՆվիրատվությունների դիմումներ կկազմեր 18 տոկոս: Այնուամենայնիվ, եթե նամակներին ավելացվեր փոքրիկ նվեր, ինչպիսին է բացիկը, հաջողության տոկոսը կբարձրանար ավելի քան 35 տոկոս:
Խիտ, բայց արդյունավետ: Նվերներ կապի զգացում են առաջացնում, բայց և տհաճ Մեղավորություն, Դա մեզ ծանրաբեռնում է և դրդում մեզ ինչ-որ բան անել այդ հարցում: Ի վերջո, դժվար թե ինչ-որ մեկը ցանկանա հայտնվել որպես սրիկաներ:
Այնուամենայնիվ, նույն պատճառով Նվերները նույնպես մերժվել ենԳիտնականները կարողացել են ցույց տալ, որ կանայք, ովքեր տղամարդկանց խմիչքի են հրավիրում, տղամարդիկ և կանայք դասվում են որպես ավելի հեշտ (!):
Գուշացեք քաղաքավարի ծուղակից. Փոխադարձությունը ձեզ գայթակղեցնում է զիջումների
Այնուամենայնիվ, դրանք հատկապես նենգ են թվում Conիջումներ բանակցությունների ընթացքում: Նրանք ոչ միայն ճնշում են գործադրում փոխզիջում ստանալու զիջման շահառուի վրա. Ով նախ զոհողություն է անում, կարող է դա անել ավելի հեշտությամբ Քննարկման ժամանակը ազդեցություն
Ասացեք, որ ձեր ղեկավարից եք խնդրում 10 տոկոսով ավելի աշխատավարձ. «Անհնար է», նա կպատասխանի, ինչը դուք արդեն գիտեիք:
Այնպես որ, ինչ-որ փնթփնթոցից հետո խնդրեք նրան գոնե 5 տոկոս գումարած ... Zack, հիմա դուք ունեք նրան. Դուք պարզապես զոհաբերեցիք 5 տոկոսի, և ձեր ղեկավարը հիմա ավելի դժվար կլինի պատասխանել ձեր (միշտ լավ հիմնադրված) խնդրանք մեկի համար Կրկին մերժեք բարձրացումը.
Նույնը վերաբերում է բոլորին Կոլեկտիվ բանակցություններ սկզբին պարբերաբար չափազանց պահանջներ էր ներկայացնում: Միայն այն պատճառով, որ դրանից հետո զարմանալիորեն հեշտ է փոխզիջումների գնալը, որպեսզի տակտիկապես մոտենանք գաղտնի թիրախավորված արդյունքին:
Այդ ամենը փոխադարձությամբ խաղ է:
Գերհագեցածություն Բայց դուք նույնպես չպետք է դա անեք, հակառակ դեպքում կրակոցը պատասխան արդյունք կտա: Իսրայելական Բար-Իլանի համալսարանի ուսումնասիրությունները ցույց տվեցին. Ով չափազանցեց անիրատեսական պահանջներ կեցվածք, նա մերժվում է լուրջ բանակցություններ վարել: Հետագայում տեղափոխվելը հետագայում այլևս չի դիտվում որպես իրական զիջում, այլ որպես անհրաժեշտ ուղղում:
Էֆեկտ Փոխադարձությունը մարում է.
Այսպես կարելի է խուսափել փոխադարձ ծուղակից
Բայց ինչպե՞ս կարող եք պաշտպանվել ինքներդ ձեզ քաղաքավարի ծուղակը չընկնելուց:
- Ընդհանրապես հրաժարվել նվերներիցկլինի մեթոդ, բայց ոչ ամենասոցիալականը: Յուրաքանչյուր տվող չէ, որ շահարկում է ձեզ խաղադրույք կատարելու մասին. Երբեմն ամեն ինչ վերաբերում է ձեզ երջանկացնելուն (կամ հին պարտքը մարելուն):
- Բոլոր դեպքերում, սակայն, երբ դուք ընդունում եք, որ արված առաջարկները նպատակ ունեն, սեղանները շրջելՇնորհակալությամբ ընդունիր նվերը, ոչ ավելին: Ի վերջո, ըստ փոխադարձության կանոնի, ձեզ շահագործելու ցանկացած փորձ նույնպես պետք է շահագործվի:
Այլ ընթերցողների համար հետաքրքիր կլինի այս հոդվածները.
- Գտեք փոխզիջում. Սահմանեք սահմաններ:
- Ագահության վտանգ. Ինչն է խրախուսում խարդախությունը
- Բարոյական վտանգ. Գործում բարքեր և էթիկա
- Համեստություն: Համակրելի կարիերայի մարդասպան
- Խոնարհության ուժ. Ով իրեն փոքր է դարձնում, տանում է
